« Sarth’Escaliers » installé zone du Cormier à Mulsanne et spécialisé dans la commercialisation et la pose d’escaliers a été créé en 2016 par Fabrice Delaveau et un associé, qui lui a revendu ses parts deux ans après. Une fois seul aux commandes, il décide de passer la vitesse supérieure et se lance dans la fabrication d’escaliers mixtes bois et métal pour permettre à son activité de gagner en autonomie et de pouvoir proposer ses produits à la clientèle professionnelle. Les premières réalisations ont nécessité de rapidement étoffer l’équipe en recrutant 1 menuisier, 2 métalliers et un dessinateur.

« Nous avons très vite eu beaucoup de demandes. Devenir fabricant apporte un choix plus important et nous permet d’avoir la main à la fois sur la qualité des produits vendus et sur les délais. »

Décision judicieuse donc pour Fabrice Delaveau pour qui le marché semble avoir répondu présent. Cette activité de fabrication a permis à la société de pratiquement doubler son chiffre d’affaires entre 2018 et 2019, en passant de 460 000 € de CA avec l’activité vente et pose, à 855 000 € en 2019 grâce au démarrage de la production d’escaliers mixtes.

Au bout d’un an d’exploitation en mixte bois-métal, Fabrice Delaveau décide fin 2019 d’investir pour développer la fabrication d’escaliers tout en bois avec un centre d’usinage numérique.

« Cela a nécessité plusieurs mois d’études techniques et financières car pour réaliser un escalier tout en bois, les moyens à mobiliser sont décuplés ». Monter ce projet d’usine bois impliquait en effet de délocaliser l’atelier métal du magasin pour installer toute la partie fabrication ailleurs. Le gérant identifie dans son réseau professionnel les fournisseurs pouvant l’équiper et l’installer dans un local adapté à cette activité.

« La superficie de 570 m² de la société était devenue insuffisante pour notre développement. Un centre d’usinage bois devenait nécessaire pour répondre à la demande de l’escalier bois et réduire nos coûts de fabrication, y compris pour la partie bois sur l’escalier Mixte (bois/métal) » précise le gérant.Les besoins de locaux pour le développement de Sarth’Escaliers, estimés à 1 700 m² minimum sont identifiés dans un local en zone sud, pour accueillir la partie métallerie avec les nouvelles machines ainsi que la partie bois et son centre d’usinage.

Début 2020, l’entrepreneur sollicite les banques pour financer ce projet et également, Le Mans Métropole et Le Mans Développement pour l’aide à l’immobilier d’entreprises et Initiative Sarthe pour un prêt d’honneur. L’aide à l’immobilier de la métropole a été accordée pour un montant de 181 815 € (subvention et prêt à taux 0 cumulés).

« Malheureusement avec le covid, le projet a été retardé et la vente du bâtiment a été décalée à juillet. Nous avons donc intégré notre nouvel atelier en zone sud au second semestre seulement et notre outil de travail bois est opérationnel à 100% depuis le 1er février 2021 au lieu de septembre 2020 comme prévu ».

« Nous souhaitons travailler de plus en plus pour les professionnels du bâtiment : constructeurs, aménageurs de combles, maçons, menuisiers, charpentiers … Quand la qualité est au rendez-vous, que le prix est avantageux, que les délais sont garantis, et que vous pouvez travailler en circuit court, pourquoi se fournir ailleurs ? Nous sommes les seuls en Sarthe à fabriquer nous-mêmes des escaliers sur mesure dans les deux matériaux : tout bois, bois-métal et tout métal. Notre atout est de proposer du sur-mesure « no limit », avec la possibilité de personnaliser la totalité de l’escalier, au prix du prêt à porter. A produit identique nous sommes moins chers qu’en grande surface grâce aux intermédiaires en moins. Un modèle d’escalier basique coûte aujourd’hui moins cher chez nous que dans une grande surface spécialisée alors qu’il est posé et vendu avec notre garantie décennale. Nous offrons du clé en main : nous prenons les mesures sur place, nous fabriquons et nous posons. Avec cette activité fabrication, nous exportons nos escaliers hors département et sur la région parisienne. Les ventes professionnelles en région parisienne, où la clientèle est très friande des produits haut de gamme en métal, représentent presque 20% de notre CA ».

Cet accroissement d’activité a entrainé le recrutement de 4 personnes en 2020, et 2 à 3 autres à venir en 2021. L’entreprise salarie aujourd’hui 17 personnes dont 3 apprentis, répartis sur le magasin de Mulsanne et l’atelier situé rue Mickaël Faraday en zone sud.

L’investissement global pour développer la fabrication bois revient à plus de 700 000 € avec notamment l’achat du bâtiment atelier et l’achat des machines.

« En 2020, malgré la période covid pendant laquelle le magasin a été fermé 2 fois (plus de 2 mois au total), nous avons fait 12% de croissance atteignant presque le million d’euros de CA. Avec l’ajout des escaliers 100% bois, nous visons 1,2 million d’€ pour 2021 et une croissance de 20%. A horizon 2023 notre CA devrait donc atteindre 1,5 million d’€ avec une équipe de 22 personnes ».

Fabrice Delaveau explique « Dans notre process, nous essayons d’identifier et de regrouper en circuit court toutes les compétences recherchées autour de la fabrication d’escalier. Fabriquer permet de proposer des produits attendus et aussi d’en soumettre des nouveaux, et de travailler à la demande. La maitrise de tout notre outil nous permet de répondre aujourd’hui dans de meilleures conditions à tous les professionnels du bâtiment. Ils vont s’y retrouver car ils n’achetaient pas local et via un catalogue. Nous pouvons désormais leur offrir des produits qui n’étaient auparavant pas accessibles pour leur client. Notre nouvel outil nous rend polyvalent. Réunir un centre d’usinage numérique bois ultra performant et tout un atelier métal que nous maitrisons parfaitement nous permet de proposer sur le marché une combinaison top budget pour de la top qualité ».

« Nous sommes très fiers d’avoir été retenus pour la réalisation des escaliers principaux du futur centre de cancérologie du Mans, qui ouvrira ses portes en 2022. Nous remercions tous les acteurs qui ont permis la concrétisation de ce projet et sans lesquels il n’aurait pas vu le jour, à commencer par Le Mans Métropole, Initiative Sarthe, Le CIC notre banque, nos clients, et nos fournisseurs » conclut Fabrice Delaveau.

>> Contact : sarthe-escaliers.com / 02 43 18 81 13 / f.delaveau@sarthe-escaliers.com